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墙角数枝梅,凌寒独自开。


2019年10月16日,国内知名净化器品牌352环保科技CEO李劲松在媒体发布会上用“彻骨寒冬”形容如今的空气净化器市场,品牌数量骤减、量额齐跌,整个行业经历了断崖式下滑。而选在此时召开成立五年来的首场发布会,李劲松也从市场环境、技术创新、渠道布局、性能优势等多方面给出了自己的答案。


更重要的是,面对彻骨寒风,352已经找到那“数枝梅花”,也就是破局空净行业的除甲醛技术,以及包括甲醛检测仪、加湿器、新风机、净水器、防霾口罩等在内的更丰富的产品矩阵。




无惧寒冬,352凭什么脱颖而出?


李劲松是空气净化器行业非常少有的具备哲思气质的“理工男”,他对“352”的定义是围绕健康和环保领域,立足空气和水行业,使用互联网方法论,为用户提供有效解决方案的产品型公司。而在大多数人眼里,352是一家非常低调且口碑极佳的品牌,尤其在线上市场曾与飞利浦、霍尼韦尔、IQair等外资品牌跻身销售十强的榜单。



当曾经并肩作战的品牌在寒冬中逐步失去声量时,352却在“双11”一次性推出4款产品,分别涉及到甲醛检测、空净、加湿三个领域。以M30甲醛检测仪为例,该产品采用多个传感器,搭配FVTH-Fusion科学算法,以美国专业设备为标准,精准检测室内甲醛含量,完全满足日常家用检测。李劲松也着重强调,M30是在调研了市面上的家用甲醛检测仪和几百个家庭需求之后打造的产品。这款打磨了两年的产品承载了352对产品性能的极致追求。第一,要比“淘宝爆款”更精准且抗干扰能力更强。第二,要比专业检测机构上门检测的价格更低。



说李劲松具备哲思气质,并不是在发布会上深入浅出、娓娓道来的宣讲功底。而是他真正的看到了“危险中的机遇”。从数据上来看,自2013年第一批开展PM2.5监测的74个重点城市,经过六年治理,如今PM2.5平均浓度下降了41.7%。《电器》记者也从北京市生态环境局处获悉,2019年8月北京细颗粒物(PM2.5)月均浓度23微克/立方米,1月-8月北京平均浓度降至42微克/立方米,两项数据均创有监测数据以来历史同期最低。这意味着,针对雾霾的“恐慌消费”正逐步退去,但祛除甲醛、TVOC等室内空气污染气体的需求正成为大势所趋。



因此,352面对市场变化和用户需求推出了旗舰新机Y100和Y100C,两款新品的设计师出自三星,且打磨了三年。就性能而言,Y100C是352旗舰款全效空气净化器,甲醛CADR值高达650m³/h,颗粒物CADR值高达950m³/h。同时还具备精准的甲醛、PM2.5双数显功能,净化效果一目了然。内置5层多配置改性活性炭,甲醛净化能力提升70%,3分钟就可将20㎡房间净化一遍。同时这款净化器还可以做到除醛、除霾、除菌、除臭氧等多种净化效果。另外,Y100主要定位于除霾,净化颗粒物CADR值达到1000m³/h,甲醛CADR值为350m³/h。添加抗菌布,除菌率高达99.99%,花粉等过敏原去除率99.97%。



这两款产品最大的亮点就是增加了352独家研发的智感模式。空气净化器能够根据室内的污染程度,自动开关机净化。在夜间自动开机时,会启动较低档位,且不会开启屏幕,发出声音而影响睡眠质量。正如李劲松对空气净化器的形容,它应该是一个田螺姑娘,用户不会明显感受到它的存在,但它却无时无刻不在守护用户的呼吸健康。


对人生的哲思落实在创业上,更体现出李劲松的智慧。在此前AWE2019上接受《电器》记者采访时,他就针对“变与不变”的市场策略给出了自己的看法。他认为,空净市场的“变”在于跟随用户需求的变化,研发出更多符合用户需求的产品。而空净市场的“不变”在于对待产品和用户的态度:要做极致的产品,给用户极致的体验,以及用极致的服务来解决用户的需求。



全面布局,352为用户缔造美好生活

除了上述与空气相关的新品,算上此前推出的1000加仑的大通量净水器和此次推出的Skin加湿器,352在环境电器领域的布局以及初步完成。 而从几经升华的slogan来看,源自中国成语的“三下五除二”不仅是“除醛除霾就是快”的内涵,更是美好生活“三下五除二”的幸福指南。


据加湿器产品经理介绍,与廉价超声波加湿器不同,Skin采用自然蒸发技术,所用材料更加环保,而且拥有650ml/h的超大加湿量,主推女性消费者市场。 这款加湿器最大的亮点就是Skin模式,可以自动通过感知室内空气温度和湿度情况,调整加湿情况,起到加湿护肤,抑制流感病毒的作用。 并且加湿过程没有水雾产生,安全健康。 同时Skin加湿器配合使用的APP设计了20个档位、56个目标湿度,可根据个人需求灵活调节。


而在Skin加湿器推出之前,352也曾凭借1000加仑的超大通量反渗透净水器(约合2.6L/min的出水量)而在净水市场站稳脚跟。 尤其在核心部件上,352选择的还是行业最高标准的纯进口美国陶氏膜片。 李劲松表示,除了超高的性价比,这样的制水速度全年算下来,相当于给用户节省了两天时间。

无论是与空气相关的产品,还是和水相关的产品,352都具备极强的竞争力和性价比。 但李劲松对性价比谈的并不多,也多次提到“拼价格是个无底洞”,所谓的性价比前提还是产品力。 因此,李劲松也在群访时表示,小米是志在做年轻人的第一台空气净化器,352则立志成为消费者家庭中最后一台空气净化器。

基于此,352更强调品质和创新,这也就不难理解,创立仅五年才开一次发布会的352,是如何做到全渠道销量高达200000台,京东用户好评率高达99%的增长神话。 其中,消费级产品X83经典系列空气净化器已经成为名副其实的销量之王。 此次推出的M30甲醛检测仪、Y100和Y100C两款空气净化器、Skin加湿器已于当天16时在京东/天猫首发。
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